拼抢“用户教育”一场“新意中国年”品牌活动
作者:admin 发布时间:2020-01-19 22:31

  近年来,酒业的竞争以文化竞争为主线,而基于文化的用户教育将成为此轮竞争的比拼焦点。对于“用户教育”,四特酒早已开始行动,一场“四特东方韵,新意中国年”的品牌活动便是最好例证。

  在全国各地的城市地标、核心商圈、火车站、高速大牌、户外led、小区电梯等,都可见“四特东方韵,新意中国年”的主题画面,那一抹明亮的红,承载着四特酒新意的新春祝福,也洋溢着浓烈又喜庆的节日气氛。

  不仅如此,四特酒还精心设计了国风快闪、民乐合奏等“古风悠扬”的文艺汇演,以及心意贺卡和舞狮队表演、赠送大师手写春联等趣味活动,为中国年刻写了一幅“新”意十足的画卷。

  值得一提的是,节日场景营销一直是四特酒品牌建设的超级“大IP”, 这场“四特东方韵,新意中国年”品牌活动也让业内看到,在“用户教育”方面,四特酒可圈可点。

  一直以来,每逢佳节,让每一位消费者所到之处都能感受到四特酒的温暖和祝福,是四特酒长期以来的传统。但与往年不同的是,今年的四特酒在传统的基础上更加注重年味的新意。

  为了让每一位消费者感受到浓浓的年味,四特酒早已通过地铁、PTV电梯新媒体、抖音、户外LED、网红直播以及PC端、移动端进行了品牌全覆盖,通过打造目标消费人群对“年味”理解和感怀的场景,与消费者进行现场实时互动。“四特东方韵,新意中国年”的新春寄语,也随之深入人心。

  1月6日,在南昌红谷滩核心商圈举办“四特东方韵,新意中国年”新春路演活动。新意的文艺汇演、国风快闪表演、有趣的游戏互动、模特走秀、古典舞蹈等让不少消费者频频驻足。四特酒在人气商圈将酒文化和东方文化巧妙结合,给当地市民带来一场精彩的感官盛宴。在当天的活动上,还有众多知名网红亲临现场,与粉丝亲密互动,这让不少年轻的消费者大呼过瘾,也让四特东方韵与年轻一代消费者拉近了距离感。

  而1月8日在南昌八一广场举办的大型送大师手写春联活动,也得到了广大消费者的肯定。1彩2登录一位前来领取春联的南昌市民说:“每年期盼着领取四特酒赠送的春联似乎已经成为了一种习惯。之前四特酒每年都会来到多个社区举办送祝福活动,还有书法家现场挥毫泼墨为市民书写对联,这与到超市直接购买对联的感觉不同,似乎让人回到了过去,很有年味。”除了在广场送春联外,今年四特酒还邀请了舞狮队在现场进行表演,以舞狮助兴,代表着祥瑞,让广大市民感受着传统年味的韵味。

  此外,四特酒还在人气站点设置互动场景,以久违的手写明信片形式向最亲爱的人送上新春祝福。在互动现场,四特酒早已准备好了以“世界因我而不同”为主题的手绘南昌明信片,消费者只需在现场填写贺卡并留下地址,贴上由四特酒提供的鼠年定制版四特邮票,并将贺卡放入邮筒内,四特酒便会统一完成邮寄。

  正是通过多种线上线下走心的活动,四特酒紧紧抓住了消费者的所思所想,以酒为媒,与消费者进行互动,用真诚和爱心赢得消费者广泛青睐。而在消费者参与、体验的过程中,四特酒品牌的粘合度也不断增加。

  “用户教育、定义美好将成为未来二十年重要的财富机会”,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫曾作出这样的判断。

  “很多白酒用户可能喝了一辈子酒却并不懂酒”,林枫表示,这就需要酒企需要创造机会教育用户,让用户知道一粒粮食到一滴美酒的生命过程和机理,以及背后的品牌故事。这些故事背后所折射出的使命、愿景、价值观会深深触动用户,从而成为品牌的忠实用户。

  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊也认为,“回归品质,注入文化”是构建品牌价值的核心所在。他还表示,国潮风将成为中国白酒年轻化的重要方法和路径。

  但对比之下,方正食品团队首席分析师薛玉虎认为,与全国性名酒相比,区域龙头更接近区域消费者,拥有与区域核心消费群体直接沟通的能力。这也意味着,无论是资源转嫁、产品结构提升,还是文化输出、构筑品牌强大生命力和非凡的扩张能力,对于区域名酒来说都更具优势。

  以四特为例,多年深耕,四特酒已经在江西市场稳占第一把交椅,但在酒业发展新的时代,四特酒并未原地踏步,而是在“新赛道”打出了“新”牌,对品牌、渠道等进行全方位梳理,再配合一系列营销造势活动,提前占位,用自己的真“心”,来赢得新消费者的“心”。

  从此次春节营销中,不难看出,四特酒在精准对标消费者美好生活需求,坚持从“心”出发,把几代人的情感,做成不约定俗成的心意,从而充满生活的仪式感和感染力,空前增强了消费者的参与感和体验感,形成情感互动,把场景营销做到了极致。

  与此同时,四特酒还通过对多渠道二次、多次传播,形成线上线下联动,把活动做成有强烈轰动效应的社会化事件,持续扩大四特酒的品牌影响力。

  对此,有分析人士认为,近年来,四特酒在品牌营销上一直走在前列,1彩2登录先是锁定海量受众,涵盖目标客群和次目标客群,进行线上多渠道投放,积聚曝光量;其次在线下互动过程中,通过对话目标客群,制造互动场景,对位客群心里诉求,从而实现了品牌形象的良好导入。

  但四特酒的营销创新远不止于此。从冠名《圆桌派》,与高端消费人群进行思想碰撞,到跨界体育,传递拼搏奋进的品牌态度,再到举办两千余人参与的四特东方韵日本游学之旅,以寓教于乐的形式,拉近品牌与消费者之间的距离。更有“新意中国年,10000瓶四特东方韵免费送”的年夜饭活动,给广大消费者送上新意祝福和特香美酒。1月18-23日,通过微信朋友圈推广图文和四特酒微信公众号,均可参与活动,免费领取四特东方韵,开启新年好“韵”。

  通过一次又一次的活动,四特酒和消费者接触的频次日益增多,品牌的知名度和美誉度得到提升,在去年发布的中国酒类品牌价值200强研究报告中,四特酒以224.75亿元的品牌价值位列中国酒业30强,十年间品牌价值增长十余倍,牢牢占据赣酒老大的位置。

  持续攀升的品牌价值,也成为四特酒的全国化进程的极大助力。据云酒头条了解,四特酒将通过持续、长期性的地铁广告投入,立足南昌本地,发散于其他区域,实现品牌植入的“三步走”战略,形成品牌升级的“闭环生态链”,让四特酒的品牌形象和地位得到跃升,成功实现了区域品牌向全国性名酒品牌的“转型”,从而进一步助力“全国化”战略。

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